إستراتيجيات التسعير الصحيحة سوف تبيع المنزل في أسرع وقت. لا يعرف كل البائعين كيفية تسعير منازلهم وهذا هو السبب في أن الكثير من المنازل في نهاية المطاف تباع بسعر أقل بكثير من قيمتها الأصلية.

اختيار سعر البيع المناسب يتطلب قدرا كبيرا من المعرفة حول المنافسة والقيمة السوقية الفعلية من بين أشياء أخرى مثل معرفة ودراسة العوامل المؤثرة على القيمة السوقية للعقار.

هنا نقدم 7 استراتيجيات للتسعير كل بائع يجب أن يتبعها لبيع المنزل بسرعة.

1- دراسة المبيعات السابقة

دراسة المبيعات السابقة

قبل تحديد سعر بيع لمنزلك، يجب عليك أولا القيام ببعض البحوث على المبيعات السابقة في منطقتك. هذا سوف يعطيك فكرة أوضح عن القيمة السوقية الحقيقة.

نعم فعلا! كل منزل له سعر بيع مختلف عن المنزل الأخر، ولكن القيام بهذه الدراسة سوف يساعدك على فهم كيفية عمل السوق والوقوف على القيمة الحقيقية له وذلك حتى تقوم بتحديد سعر بيع يتماشي مع قيمة منزلك الحقيقة.

2- تحقق من منافسيك

 تحقق من منافسيك

الآن وبعد أن قمت بدراسة وتقييم المبيعات الماضية، يجب أن تولي اهتماما لمنافسيك وبهذا نعني تفقد قوائم المبيعات الحالية والنشطة.

تحقق من القوائم في منطقتك التي تجلس لفترة من الوقت. وعادة ما يكون لهذه القوائم سعر بيع مرتفع يؤخر مبيعاتها.

تحقق من جميع البيوت المفتوحة للحصول على صورة أوضح لما يجعل المنازل الأخرى ذات سعر أعلى من منزلك. حينها، ستكون قادرا على تحديد سعر بيع واقعي لمنزلك.

3- ترك مجال للتفاوض

ترك مجال للتفاوض

عند تسعير منزلك، يجب عليك دائما ترك مجال للمناورة والتفاوض. المشتري لا يريد أن أن يدفع أكثر من قيمة المنزل الحقيقة كما أن البائع لا يريد أن يتم خداعه.

ولذلك، لا تقم بطلب مبلغ لا يمت للواقع بصلة وإلا سنفر منك المشتري ويذهب للتحقق من منازل أخري.

4- ضع نفسك دائما مكان المشتري

ضع نفسك دائما مكان المشتري

المشترون يبحثون عن سعر مقنع، منزل مع إطلالة مميزة، عقار في حالة جيدة ومكان ملائم يطلق علية منزل. التفكير مثل المشتري سيجعل منزلك يبيع أسرع.

منزلك يحتاج إلى ما يلزم لجعله جذابا للمشتري. ضع نفسك في مكان المشتري واسأل نفسك هذا، هل منزلك لديه ما يلزم لجذب المشتري؟

5- وضع خطة طوارئ للتسعير

وضع خطة طوارئ للتسعير

إذا بدأ البائعون في تلقي تعليقات من المشترين المحتملين بأن سعر البيع مرتفع جدا، فيجب على البائعين النظر في تعديل سعرهم.

دائما قم بوضع خطة طوارئ للتسعير في حالة عدم بيع العقار بالسعر المطلوب.

فمن الأفضل أن تخطط لهذا حتى قبل عرض منزلك للبيع. هذه هي خطتك البديلة لمنع منزلك من البقاء طويلا جدا في السوق.

6- تأكد من أن منزلك يبدو جذابا

تأكد من أن منزلك يبدو جذابا

المنازل التي تبدو جذابة من الداخل والخارج سوف تباع في وقت قياسي وبالثمن المطلوب. تأكد من أن منزلك نظيف للعروض. طبقة جديدة من الطلاء أيضا لابد منها لجعل منزلك متألق.

يمكنك دائما عمل أكثر من ذلك ورفع مستوى التجهيزات الخاصة بك، وتغيير السجاد، والستائر … الخ.

المشترون لديهم العديد من المنازل للاختيار من بينها، لذلك تحتاج إلى جعل منزلك يبرزعن البقية حتي يجذب المشتريين المحتملين لإتمام صفقة الشراء في غمضة عين.

7- تعيين الأسعار التي تتطابق مع موقع منزلك

تعيين الأسعار التي تتطابق مع موقع منزلك

موقع العقار يقول الكثير عن سعره. فالمنزل الذي يقع في منطقة مزدحمة وحيوية حيث المرافق ووسائل الراحة على بعد خطوات قليلة من المنزل سيكون سعره أكثر بكثير من منزل يقع في حي هادئ تماما.

تذكر دائما أن الموقع الجذاب هو ما سيقوم بتحديد سعر منزلك. وبالتالي، لا تقلل أبدا من قوة موقع المنزل عند تحديد سعر البيع.