هل ترغب في بيع منزلك؟ عليك بتفادي هذه ال7 أخطاء الأكثر شيوعا

قد تكون عملية بيع منزلك مسألة مزعجة. غير أن عملية حزم الأمتعة والرحيل أمر مرهق جدا.

قد تجد أيضا صعوبة في العثور على مشتر مناسب لمنزلك.

يمر سوق العقارات بفترة ازدهار بحيث أن هناك وفرة من الخيارات لكل من يبحث عن شراء منزل.

وبالتالي، فإنه من المهم أن تقوم بعملية تقييم مناسبة لكيفية بيعك لمنزلك.

من السهل أن ترتكب بعض الأخطاء دون أن تشعر بها.

لذا إن لم تكن قد اتخذت خطوات جدية بعد، نقدم لك 7 أخطاء شائعة قد تواجهك أثناء عملية بيع منزلك.

١. لا تطلب رقما غير واقعيا يصعب الحصول عليه

لا يختلف بيع المنازل عن بيع أي سلعة أخرى.

وكغيرها من عمليات التجارة سيود المشتري بالمساومة والتفاوض للوصول إلى سعر أقل بكثير مما تطلبه أنت.

لا داعي للقلق، لأن المشتري على استعداد لدفع أكثر من الرقم الذي قام بعرضه عليك.

عند عرض منزلك بثمن معين، عليك النظر إلى ما يقدمه سوق العقارات في منطقتك.

قم بحساب الثمن الذي دفعته لشراء هذا المنزل بالإضافة إلى المبالغ التي قمت بدفعها لإصلاحه أو تجديده.

ولكن عليك الأخذ في الاعتبار أنه من الممكن أن تكون قيمة المنزل قد انخفضت على مر السنين.

كن واقعيا في الرقم المطلوب وتذكر بأن تترك مساحة كافية للمفاوضات.

٢. لا تبخل في توفير صور للمنزل

من المهم أن لا تبخل في طرح العديد من الصور لمنزلك.

لا تكتفي بصورة خارجية وأخرى داخلية للمنزل.

بل كن مبدعا وتباهى بتصوير كل التفاصيل الصغيرة التي تميز منزلك.

قم بالاستعانة بمصور محترف إن أمكن.

ولكن إن لم تستطع فعليك بأخذ هذه النقاط في الاعتبار: إلتقط صورا جميلة وواضحة لكل ركن بالمنزل.

ويفضل التقاط الصور أثناء النهار.

بالإضافة إلى إظهار أفضل التفاصيل والزوايا في المنزل.

٣. لا تحاول أن تبيع منزلك بنفسك إلا إذا كنت مضطرا

عملية بيع منزلك ليست بالأمر السهل.

ولهذا السبب هناك العديد من الشركات والأفراد المتخصصين في مجال بيع وشراء العقارات.

وهم موجودون لتسهيل حياتنا، لذا قم بتعيين سمسار أو شركة عقارات إذا لم تكن تعمل في هذا المجال بنفسك.

سيساعدك المتخصصون على تحديد سعر جيد لمنزلك والإعلان عنه في المكان المناسب.

كما أنهم على دراية أكثر بسوق العقارات في منطقتك.

إضافة إلى ذلك، سيساعدك سمسار العقارات على تنبؤ القيمة التي يجب عليك توقعها من بيع منزلك.

قد يطلب السمسار عمولة كبيرة منك.

ولكنه يستحقها نظير المجهود الذي يضعه في التخلص من المشترين الغير مهتمين ومقابلة كل مشتري محتمل يرغب في زيارة المنزل والتفاوض لشرائه.

٤. لا تتغاضى عن التصليحات

على عكس ما قد يتصور البعض، سيلاحظ المشترين المحتملين كل العيوب الصغيرة في المنزل.

سواء كانت صنبور يتسرب منه الماء، أو مقبض باب يهتز، أو حتى بلاطة مكسورة قمت بتغطيتها بسجادة.

عليك بإصلاح كل هذه المشاكل الواضحة قبل عرض منزلك للبيع.

ولكن إذا لم تكن ترغب في إصلاح المنزل، قم بخفض الرقم المطلوب.

تذكر دائما أن المشترين المحتملين سيتساءلون عن العيوب الأخرى التي قد لا تكون مرئية.

لا تنتظر حتى يطرق المشترين بابك قبل معالجة كل المشاكل والعيوب الواضحة.

٥. لا تفترض أن اختياراتك تناسب جميع المشترين

قد تكون سعيدا بورق الحائط المطبوع بخطوط النمر، والذي يلائم التحف والتذكارات الأفريقية الخاصة بك.

ولكن لا تفترض أن هذه الديكورات قد تعجب كل المشترين المحتملين.

الانطباع الأول لمنزلك هو من أهم الأشياء التي يجب عليك أخذها في الاعتبار.

حاول إظهار منزلك بحيادية على قدر المستطاع.

حتى لو كان ذلك يعني إعادة طلاء الجدران وتخزين أغراضك الخاصة.

فمن المهم أن يشعر المشتري بالراحة عند دخوله إلى منزلك.

حتى يستطيع تخيل نفسه كمالك المنزل وما يمكنه أن يغير فيه ليشعر براحة أكثر.

٦. لا تظهر منزلك بشكل طبيعي تماما

من يود الدخول إلى منزل ليجد ألعاب الأطفال على الأرض، وأطباق قذرة في حوض المطبخ، والملابس ملقية هنا وهناك؟

كل هذه أخطاء جسيمة تأكد أن لا ترتكبها عندما يزورك مشتري محتمل.

تخلص من الفوضى في منزلك قبل عرضه، حتى تقوم بإبراز جميع غرف المنزل وجعلها تبدو مريحة ومتألقة.

الانطباع الأول مهم جدا.

هذا لا يعني أن يكون المنزل غاية في النظافة والبريق.

ولكن من الضروري أن يستطيع المشتري المحتمل أن يتجول في المنزل بحرية وسلاسة.

قم بإزالة أي عقبات وخصوصا في المداخل.

وتخلص من الأغراض الزائدة التي لا تقوم باستخدامها.

٧. لا تتعلق كثيرا بالمنزل

قد تكون لديك الكثير من الذكريات الجميلة التي تربطك بهذا المنزل.

ولكن المشترين المحتملين ليسوا هنا للاستماع إلى قصصك الطريفة.

فكرة أن المنزل مليء بالذكريات لا يعني أنه يمثل فرصة استثمارية أفضل من المنزل المجاور.

حاول أن تتعامل بمنظور محايد والتفكير بأسلوب أكثر موضوعية.

تخيل نفسك مكان المشتري وابحث عن العيوب التي تحبها أنت ولكنها لا تمثل شيئا للمشتري.

كلما أصبحت نظرتك لبيع المنزل هادفة وبعيدة عن المشاعر، سيسهل عليك عرض منزلك بشكل أكثر أناقة.