تسويق عقاري: 7 نصائح تجعل بيع العقار أسهل

ينظر إلى الإستثمار العقاري كواحد من أكثر الإستثمارات أمانا، ربحية، وإستدامة خصوصا في الأسواق العقارية النشيطة مثل سوق الولايات المتحدة، السوق التركي، وسوق منطقة الخليج. بالرغم من ذلك تكمن الصعوبة الوحيدة في السوق العقاري، بجانب المضاربة بالطبع، في تنقيد الإستثمار، أو تحويل الملكية من عقار يتكون من أسمنت وطابوق سواء كان شقة، فيلا أو حتى قطعة أرض، إلى مبلغ مالي فى حساب ببنك. أو ببساطة بيع العقار.

 بيع عقار أو تحويل ملكيته إلى مستثمر اخر بدون الإخلال بقيمة العقار أو تقليص نسبة الربح قد تبدو عملية صعبة خصوصا إذا كنت ستقوم بها في سوق هادئ أو خارج موسم البيع والشراء.

لتأمين مكاسب كافية من بيع العقار في أي وقت عليك بقراءة دليلنا الصغير هنا ومتابعة هذه النصائح:

التصوير

لا أعني بالتصوير هنا التصوير الفوتوغرافي للعقار، ولكن عملية تسويق صورة جيدة للمنتج. فالعقار مثل أي منتج اخر يحتاج إلى الدعاية ليجذب إهتمام العميل المحتمل.

تبنى إستراتيجية تسويق كاملة لعقارك بإستخدام أدوات بسيطة وموارد محدودة. فقط ضع في إعتبارك كيفية الوصول إلى العميل، ثم قم بالتركيز على المزايا الخاصة بعقارك سواء السعر، الموقع، الرقي، إلى اخره.

لن تحتاج أكثر من كاميرا لإستخدامها في تصوير صور جذابة لعقارك، حاسب نقال، وخدمة انترنت.

اما عن الموارد فهي مرهونة بقدراتك وحساباتك، فقط اعلم أن التسويق هو مكون أساسي في عملية الإستثمار وأن الإستثمار في التسويق يعني الحصول على عميل أفضل وهو يعني عائد أعلى في النهاية.

إصلاحات

طور من عقارك قبل عرضه للبيع. لا مشكلة من إستخدام دهان أو ورق جديد لجدران المنزل، تفقد أجهزة ومرافق المنزل، بالإضافة إلى تجميل حديقة المنزل وتقليمها.

حاول إصلاح جميع مشاكل المنزل قبل عرضه للبيع، لا تظن أن النوافذ المهشمة أو الجدران المخدوشة لن تؤثر على السعر النهائي عند بيع العقار، سترى أن لها تأثير مباشر وستشعر بذلك عند الدخول في مرحلة التفاوض على السعر.

نزع الشخصية

أعلم أن ذلك قد يبدو صعبا للكثيرين، لكن من الأفضل ألا تكون مرتبط بأثاث ومتعلقاتك بالمنزل إرتباط عاطفي، أو على الأقل في فترة بيع العقار.

نظف البيت من متعلقاتك الشخصية قبل العرض للبيع حيث يميل العملاء إلى تصور نفسهم وحياتهم بالمنزل قبل شراءه. التنظيف يشمل إزالة بعض قطع الأثاث والمتعلقات الشخصية ليبدو العقار أكبر. يشمل أيضا إبعاد الحيوانات إذا كنت تربي أي حيوان بالمنزل ليشعر العملاء بالراحة عند تفقد العقار.

التسعير

عليك بتحديد سعر العقار من البداية والإعلان عنه بوضوح لأن السعر من أهم العوامل المؤثرة في أي صفقة عقارية.تصور نفسك مكان العميل و حدد السعر الأنسب الذى ستقوم بالبحث عنه.

عملية التسعير معرضة للتأثر بالعديد من المتغيرات مثل توقيت البيع، موقع العقار، أداء السوق العقاري‘ إلى اخر من المتغيرات الأخرى.

مواقع الإنترنت

أسلوب أساسي للدعاية هذه الأيام هو عرض العقار على مواقع الوساطة العقارية على الإنترنت. من الأفضل إستخدام جميع المواقع الشهيرة المتخصصة في هذا المجال بمنطقتك للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء.

هناك العديد من المواقع الكبرى في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي مثل الوسيط، ويتاس، وبروبرتي وورلد.

استعمل الصور الجذابة ومحتوى قوي لوصف العقار ليتميز عقارك عن باقي العقارات المعروض على مواقع الإنترنت، من الأفضل أن تضيف سعر العقار إلى الإعلانات أيضا.

اطلب المساعدة

 كلف مصور محترف لأن المصور المحترف يستخدم أساليب تصوير متنوعة لإنتاج صور مثيرة لعقارك من خلال زوايا جديدة وبأستخدام إنعكاسات الضوء التي تبرز محاسن العقار. الصور الجيدة قد تجعل عقارك يبدو أكبر مما هو عليه لذلك يمكنك دوما الإستفادة من مصور محترف.

المثمن أيضا في تحديد السعر الأمثل بالإضافة إلى الوسيط العقاري الذى سيساعدك في تسويق والدعاية للعقار مقابل الحصول على نسبة معينة من قيمة التعاقد، فقط قبل تعيين وسيط عقاري عليك مراعاة معايير إختيار الوسيط العقاري لضمان المستوى.

عمل إضافي

سوق عقاري صاخب ممتلئ بالعقارات المعروضة للبيع سيتطلب منك المزيد من العمل من أجل الإنتهاء من بيع العقار في أقل وقت.

تحتاج فقط إلى بعض مهارات مندوب المبيعات البسيطة مثل مساعدة العملاء، والرد على أسئلتهم بأريحية. إستثمر بعض المجهود في شرح تميز عقارك وتميز المنطقة التي يقع بها العقار لعملائك المحتملين.

يمكنك أيضا طمأنة العملاء المحتملين من بعض المسائل التي قد تبدو مقلقة مثل أوراق تسجيل العقار، عقد البيع، مثالية السعر، وخطة مجلس بلدية الحي من أجل تطوير المنطقة في المستقبل.

لمعرفة المزيد عن التسويق العقاري انظر أيضًا: